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女汉子的成长日记(一)

发表时间:2017-08-09用户:Loser阅读:155
  一个月前,我在学校接受考试前的培训。在学校举行双选会的时候,也顺便去参加了求职。
  针对自己的专业以及好奇心我投递了几份简历,其中有两份投的医院,一份是健身机构,一份是药房,还有一份是一个生物科技有限公司(做医疗保健器械销售的)。
  当天下午,有两个面试安排在了同一个时间段,我再三斟酌,选择了一个比较有挑战性的工作去面试了。他们的招聘人数是15,我们学校的同学有40人左右竞选这个职位,经过了初试,复试,我和其他十二名同学被留了下来。我们和那个招聘公司签署了一份实习期的6合55同,预计在考试完的两周后去公司上班。也通过招聘经理的PPT演示,大概了解了公司的情况,但对自己工作性质不是很清楚,只知道是卖产品。
  考试完两周后,我如约去了公司报道,也和其他几位同学会了面。公司安排了住宿,我们收拾好自己的东西,去购置好生活用品,便安顿下来了
  第一天(周一),我们分组跟着师姐们去上点,主要是学习她如何给客户体验仪器的治疗效果,树立产品形象,还有就是了解客户的基本信息。工作的地址是各个小区,居委会,学校,政府,银行,派出所,交警队,城管所,教育局等。后面的四天(周二至周五),主要就是了解客户购买欲望,培养购买目标,增强其购买欲,完成订货――带货――出货。周末不上班,但要给购买了仪器的客户打电话询问使用情况,了解满意度。
  学习三天后,我们开始自己一个人上点。在上点前,还学习了如何看手诊以及某些疾病的发生发展机制,以便在介绍仪器疗效时显得更专业。在这份工作上,我觉得有点力不从心,特别是针对比较年轻的客户,身体比较健康,没什么购买欲望,对疾病的认识较少,经济实力也不怎么样,大多都是来免费治疗的。而年老的客户,大多都是要看儿女的意思,才能决定买不买,能自己掏钱买的少之又少。我们主要的目标人群是中年人,他们大多有工作,而且职业病比较多见,对自己的健康也更加重视,愿意在这上面投资。
  按照前面的操作模式,第一周上完后,我一台货都没有卖出去。问题在于以上的每个操作环节,我都不是很熟悉,比如,1.树立产品形象,需要不停的跟客户宣传自己产品的优势;2.把握客户方面能力有欠缺,摸不清自己的目标;3.没能很好的培养出客户的购买欲望。这种状态,在后面的三周我也没能做到很好的改善,并且对自己在销售能力方面开始否定。
  在任职期间,我们每天八点都会开晚会,除了周六。会议内容主要是总结一天的工作情况,提出问题,讨论问题,解决问题。听了领导好多改进的建议,实施起来却有些困难,我还是没出销量,最后对自己也丧失了信心。终于,捱满了一个月,我果断的辞职了。
  那批和我同去的同学,有四个比我先离开工作岗位,剩下三个人还在岗位上挣扎,他们有的卖了几台货,有的也是零销量。在做这份工作之前,我对销售没有一个明确的认识,带着试一试的心态选择了它,想着多少能锻炼一下自己的口才,还有应变能力吧。工作了一个月,我深刻的体会到了做销售员所承受的巨大压力。做不出销量,没有人会给你好脸色看,可能你每天下班后开会时都会得到老板嘴炮的亲赖,也会有带过你的师姐给你的小脸色,“你怎么这么笨,讲了那么多次还做不好,我真的对你很失望。”我知道,做销售这一行出不了销量,是肯定活不下去的,呆的越久,给公司造成的损失就越大。实习期1-3个月,后面两个月我要想混着过完拿工资也不是那么容易的。索性,我就选择辞职,结束了实习期的合同,和大家好聚好散吧。
  我拿了第一个月的工资1600元,收拾好行李,准备回到母亲在A市租的房子里。姐姐在A市上班,为了方便看看两岁的女儿,便在A市租房子叫母亲帮她带孩子,她则和同事一起住在她老板租的房子里,一周会过来看母亲和女儿两三次。
  我打了个顺风车,在车上给母亲说了我辞职的事儿,告诉她我要到家了,东西有点多,方便的话来楼下接我一下。她有点生气的在电话责备我,为什么不继续做下去,是不是和老板吵架了,还是和同事闹得不愉快了?我听了有点沮丧,只是说了句觉得自己不太适合做这一行,其他的事情回家再跟她讲。母亲听后没说话,我还在等待,却只听见耳边嘟嘟嘟的声音传来。我回过神,看了看时间,快到中午十二点了,车窗外耀眼的阳光,洒落在这个城市物体的表面上,空气中充斥着一种浮躁的气氛,如同我此刻的心情。车上还有其他两个拼车的人,那个女生在抱怨开车的师傅接客速度太慢,还有讨厌的交通状况,那个男生便在抱怨自己因为等车没吃早饭而肚子饿。我坐在驾驶员正后方的位置上,觉得空调开的有点大了,便叫司机帮忙调小了些。我倚着车窗,小憩了一会儿,车便到达目的地。透过车窗,我看到母亲和侄女站在马路边的一颗大树下,大树的枝叶将爆裂的阳光遮住了一大半,也有偷偷逃掉的阳光稀稀拉拉的洒在有点凹凸不平的地面上。
  开车的师傅先打开车门,去帮我将行李拿下车,母亲看见我的行李,便走过来四处张望,我慢半拍的打开车门,走到行李旁。我有一个布制的手提式行李口袋(挺大的那种),一个买菜的购物拖车,还有一个书包。母亲盯着我的行李看了半晌,也没动手,嘴里便开始叨叨我每次走哪里都跟搬家一样,什么乱七八糟的都要带上,有能力带去就别让人来接,自己一个人搬回来啊。我听了心里很气愤,就忍不住说了句“那你到底帮不帮我拿啊,不帮我自己提回去”。母亲看了看开车的师傅,答非所问的说到:“你付钱了没有?”“我手机支付了”话毕,母亲便帮我把购物拖车拖走了,我背着书包,手里拎着大口袋,一甩一甩的走在母亲前面,侄女在后面小跑着追着我们。
  步行了五十米左右,就到了小区门口。这是个很古老的小区了,没有电梯。姐姐租的是一个一室一厅的房子,在三楼上,楼梯通道不怎么宽敞。我磕磕碰碰的把东西拎了上去,母亲在后面提着拖车,好像很难搬的样子,我将东西放在门口,便又去把母亲手里的拖车接了过来,自己拎了上去。母亲慢吞吞的掏出钥匙,把门打开了,我将大包小包一一拎进屋里,打开电风扇,坐在凳子上吹着风,喘着粗气。母亲走进厨房将之前做好的饭菜端了出来,我将碗筷摆好后,便开始吃午饭了。可能因为天气原因吧,平日里胃口很好的我中午只吃了小半碗饭。饭后我收拾了碗筷,开始整理起了搬回来的东西,母亲和侄女吃完饭就睡午觉去了,我弄好后也小睡了一会儿。
  后来,故事到了这里暂时结束了……
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暗夜书生2017-08-12 16:39回复
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